Сотрудник ГК «Амалит» Маргарита Качалова побывала с рабочим визитом в Китае, на выставке Mega Show. Выставка проводилась в Гонконге с 20 по 23 октября 2019 года. Тематические разделы первой части выставки: подарки; подарки премиум класса; подарки на Рождество; праздничная упаковка; игрушки и игры; товары для детей; товары для дома и кухни; бытовая утварь; бизнес-сувениры; мастер-классы.
Маргарита, поделитесь, пожалуйста, вашими впечатлениями о мероприятии.
На выставке «Мега-шоу» было 4-5 тематических разделов. Интересующий нас раздел «Сувениры» не вполне соответствовал нашей тематике: сувенирная продукция терялась среди изобилия товаров для дома … На выставке представили свою продукцию продавцы из Китая и ближайших азиатских стран - Тайланда, Малайзии. Мероприятие было рассчитано на покупателей – баеров, которые съезжаются со всего мира, чтобы заключить с участниками контракты на поставки готовой продукции в магазины. Меня откомандировали на выставку с несколько иными целями.
С какими же?
Проследить в целом тенденции движения рынка, посмотреть новые изделия, выделить тренды, новинки, которые они предлагают. Найти поставщиков материалов (Как выяснилось, там их нет).
Посмотреть заготовки. Была конкретная задача посмотреть весь пласт брелоков в целом. В продаже были комплектующие для брелоков, заготовки под нанесение. Я познакомилась с несколькими поставщиками, договорились, что они пришлют нам прайс, поменялись каталогами.
Выскажусь о тенденциях в целом, на что я обратила внимание. Было представлено много экологичной продукции. Я очень надеюсь, что мир движется в сторону экологии, по крайней мере, азиатский мир. Я увидела там совершенно непривычные для европейца вещи, такие как многоразовая трубочка для напитков и ершики для ее чистки.
Жители Азии стараются минимально использовать пластик, и это отражается на ассортименте предлагаемых на выставке товаров. В Гонконге очень дорогая недвижимость, маленькие квартиры, готовить там просто негде. Еду покупают и носят с собой, ходят с какими-то бутылочками, термосами, контейнерами для еды…
Мне встретилось много изделий из экологичных материалов, например, из пробки. Я бы попробовала «обкатать» на нашем производстве этот материал. У одного продавца я видела пробковые обложки для блокнотов. Также ее применяют при отделке термосов и термостаканов.
А изделия из дерева там были?
Их, на удивление, оказалось очень немного. А в нашей компании, наоборот, сейчас это одно из лидирующих направлений развития. У китайцев нет фанеры в чистом виде. Есть дерево, есть МДФ, заклеенное бумагой или заламинированное под дерево.
Чем МДФ отличается от фанеры?
МДФ – это прессованная стружка, замешанная со смолами и клеями. А фанера состоит из нескольких плотно склеенных тонких слоев древесины (шпона). Фанера намного ближе к древесине, чем МДФ.
Натуральное дерево было представлено, или только МДФ?
Было очень мало деревянной продукции. Лазерная резка была представлена только в отделе новогодних подарков у одного поставщика. Продукция была смежная с нашей: домики, подвески…
Выходит, мы по сувенирам из дерева «впереди планеты всей»?
Мне кажется, в России это направление развито намного шире. Я не видела на выставке многих деревянных изделий, например, блокнотов с деревянной обложкой, хотя пыталась их там найти.
Что еще вам показалось интересным?
На выставке было на удивление много металла. Особенно впечатлили металлические брелоки, интересные, изящные, тонкой работы. В нашем ассортименте так широко металл не представлен.
Предлагалось много необычных канцелярских принадлежностей. Удивили ручки с причудливыми резиновыми наконечниками, игрушками, подвесками…
Сколько продолжалась выставка?
Выставка длилась три дня в целом, я пробыла там два полных дня. Организаторы предоставили выгодные условия: они оплачивали два дня проживания в гостинице, в хорошем районе недалеко от выставочного центра. Но один день полностью ушел на дорогу. В день прибытия я приехала вечером, два дня провела на выставке, хотя, при желании, можно было уложиться в один: она оказалась не настолько обширной, как я рассчитывала. За время пребывания там я смогла дважды обойти нужный мне павильон и посетить соседнюю рождественскую выставку.
Организаторы выдают купоны на питание и выплачивают спонсорскую помощь. Так что, выставка оказалась не такая дорогая, как мы ожидали. Наша компания доплатила за один день пребывания, один день был мой личный.
Был организован трансфер из аэропорта в отель и обратно.
Компания «Амалит» могла бы участвовать в такой выставке?
Возможно, но все нужно просчитать и продумать. Ведь нашу продукцию (довольно приличный объем товара) нужно перевезти на такое огромное расстояние…
Прежде всего, надо установить деловые связи. Всем известно, чем Китай «славится»: у них большие партии, быстро, дешево, не очень качественно… Но, оказывается – для меня это было открытием – там есть компании, предоставляющие услуги контроля продукции. Заказчик может к ним обратиться, и они будут инспектировать китайского производителя, следить за качеством товара.
Резюмируйте, пожалуйста, итоги вашей поездки.
Я нашла поставщиков брелоков и металлических изделий, которые мы можем продавать как комплектующие для изготовления сувениров. Нашла новые для меня изделия, заготовки, возможно, интересные для «Правпоста» и немного для «Амалита». Удалось установить контакт с поставщиками комплектующих для медалей.
Но главное, конечно, идеи - идеи дизайна, модернизации изделий, которые у нас есть. Сейчас рождественский сезон в разгаре, а мне уже хочется делать новые рождественские макеты!
На выставки ездить нужно обязательно - это реальные связи, общение, новые вдохновляющие идеи. Такие поездки продуктивны!
Тем, кто собирается в командировку, могу дать простые и полезные советы.
Берите удобную обувь! Очень много приходится ходить.
Надо знать английский на разговорном уровне. Я боялась китайского акцента и того, что я из-за него не буду понимать собеседников, но в итоге проблем с общением не возникло. В случае каких-либо затруднений всегда есть выход – попросить прислать прайс на почту, задавать дополнительные вопросы в последующей переписке…
Надо брать с собой много визиток. У продавцов на выставке это своеобразный способ отчетности, они всегда просят визитку, даже если ты просто подошел поинтересоваться, поговорить. В первый день я взяла их немного, не больше 20 штук, и они, конечно, быстро закончились. На следующий день я поспешила ими вооружиться как следует…
И, конечно, перед поездкой неплохо бы изучить информацию о стране, в которой вам предстоит побывать. Все-таки Азия - это так сложно и необычно для нас, европейцев. Непривычно русской душе…
